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... 我在解碼《孫子兵法戰術體系》中認為，《孫子兵法》全景實戰、全流程的方法、工具和相應的模型已經非常實用了，然而，在我反覆推演「兵勢篇」的衝擊力，和復盤企業營銷的「營勢」操作時，觸及到一個概念，讓我眼前一亮。 這個概念就是——戰鬥力生成模式。 強烈感覺《孫子兵法》的操作思想中，其中就包含了【戰鬥力生成模式】的基本操作思路。 一、戰鬥力生成模式 戰鬥力生成模式，由三個詞構成，即戰鬥力、生成、模式，先分解這三個詞來了解這個概念。 1、戰鬥力 按照2011版《軍語》的定義：武裝力量遂行作戰任務的能力。由武器、人和人與武器裝備的結合等基本要素構成。 就是說，戰鬥力取決於武器、人，以及人和武器的結合方式三個基本要素生成其完成作戰任務的能力，即為戰鬥力。 按照李銀祥先生的表述，這三個要素就是物質維、能量維、結構維。 物質維主要是指各種武器、裝備，比如冷兵器時代刀槍、弓弩等，熱兵器時代的火銃槍等，機械化時代的各種火炮、戰鬥機等，信息化時代的各種單兵作戰裝備、飛彈、信息平臺等。 能量維是使用物質所發揮的能力方式，冷兵器時代靠人體力支撐的兵器效力，熱兵器時代瞄準等技術所產生的武器效力，信息化時代靠精準制導所產生的效力。 結構維就是作戰樣式，或者說是組合戰鬥力要素的方式、戰鬥力要素分布、比例等資源配置，比如信息化時代作戰單位與作戰單位之間的協同，作戰單位與信息平臺之間的協同，以及平臺與各作戰單位之間強「強耦合」。 2、戰鬥力生成 生成，實際上就是轉化的能力，將戰鬥力要素轉化成為一種作戰能力，或者說，實現一種能力的質的飛躍。 一般而言，戰鬥力生成有兩種路徑或方法。 第一，戰鬥力要素基本性能不變，就是基於現有的資源實現戰鬥能力的提升，那就要在結構、熟練度、指揮能力上下功夫，使得完成作戰任務能力的轉化，實現質的飛躍。 第二，改變、改善物質的性能，或實現革命性的變革，形成代差；從人的角度，是創新新的兵種；從結構角度，是改變戰鬥力要素組合方式，改變作戰樣式，從而實現作戰能力的質的飛躍。 3、模式 模式，就是一般樣式或方法。 關於「戰鬥力生成模式」的定義有很多，黃星認為，是研究如何形成戰鬥力的方法和途徑，是作戰潛力形成現實作戰能力的「橋」和「船」；戰鬥力生成模式，是將各種戰爭資源轉化成軍隊戰鬥力的基本方式，它具有相對穩定的特徵，對戰鬥力的生成，具有至關重要的作用；不同的生成模式，決定了對資源不同的利用效益，並生成具有不同本質屬性的戰鬥力。 軍事科學院作戰理論和條令研究部的一個課題組在《加快轉變戰鬥力生成模式理論研究與思考》一文中的定義是：戰鬥力生成模式就是戰鬥力要素結構和生成機理的基本表現形態，是構成戰鬥力的諸要素自身發展、相互作用、有機結合的方式，是形成和提高戰鬥力的一整套相對穩定的方法和途徑。 這樣的定義與《孫子兵法戰術體系》中關於戰術的定義非常接近，我認為，戰術就是高效使用現有作戰力量的方法和路徑。 2011年版《軍語》的定義是：戰鬥力生成模式，是形成和提高戰鬥力的一整套相對穩定的方法、途徑和標準形式。包括戰鬥力構成比例、戰鬥力表現形態、戰鬥力形成機制、戰鬥力發展方向、戰鬥力評估標準等要素。 從定義上看，戰鬥力生成模式總體而言就是，對戰鬥力要素進行優化組合，以適應環境的方法和途徑。 二、孫子兵法與戰鬥力生成模式 《孫子兵法》作為冷兵器時代的產物，它之所以在今天這個信息化戰爭時代還備受推崇，據金一南將軍講，美國國防大學將官班的必讀參考書中，第一本是《美國憲法》，第二本就是《孫子兵法》，第三本是《戰爭論》。 那麼，《孫子兵法》的魅力在哪裡？ 是它的哲學思想，或是「不過時」的作戰原則，還是它的思維方式？顯然都不是，如果是戰爭哲學，我們不一定非要學習《孫子兵法》的哲學思想；如果是作戰原則，一戰二戰有很多原則可總結；如果是思維方式，也有更多的思維方式可以參考。 在我解碼的《孫子兵法戰術體系》的時候，我認為，《孫子兵法》是一整套全景實戰、全流程實戰克敵制勝的方法論、方法和工具。 當我發現「戰鬥力生成模式」這個一段時間內被軍學領域廣泛研究的課題時，發現《孫子兵法》就是戰鬥力【生成】模式的重要方法和手段。 雖然它誕生於冷兵器時代，但它並沒有完全基於當時的車陣戰場而闡述，而是基於如何將現有作戰要素轉化成戰鬥力，故而某種意義上講，它也是一套生成戰鬥力的系統方法。 那麼，《孫子兵法》是如何基於現有戰鬥力要素生成或轉化成作戰能力的呢？ 依然基於戰鬥力要素來分析： 第一，物質要素，這一思想體現在《孫子兵法》的作戰篇，既有戰鬥的武器，又有後勤補給系統，還有當時主流車戰兵種等。 第二，結構的優化。在《孫子兵法》的思想中，戰鬥力生成模式主要基於在現有作戰力量的基礎上進行，通過改變戰鬥力要素組合模式進行優化，從而實現作戰能力的提升。 這一思想主要體現在《孫子兵法》的軍形篇和兵勢篇，這兩篇是解開《孫子兵法》的鑰匙，也是用上《孫子兵法》的樞機。 但基本到解讀「軍形篇」都錯了，這是解碼《孫子兵法》的最大難題，之所以理解錯誤，基本都是文字解，而沒有結合當時的時代背景、戰爭特點、主流軍事思想來理解。 春秋末期，以車戰為主，主要作戰方式是陣形，因此，僅僅從字面意思上理解什麼「先為不可勝，以待敵之可勝」，或者「勝兵先勝而後戰，敗兵先戰而後求勝」云云，自然理解不了其真諦。 軍形篇實際上就是教我們，戰鬥力要素組合方式，即基於戰鬥而進行戰鬥力要素的優化配置，形成靜態的戰鬥力。 具體操作方法，軍形篇也給出可操作的模型，即度地模型，之前的文章有過多次闡述，這裡不再贅述。 兵勢篇則是通過有效的運作而實現戰鬥力要素的發揮，生成動態的戰鬥力，具體使用方法就是「奇正造勢」、「節險用勢」之法，通過軍形篇戰鬥力要素組合，結合奇正相生之變化，勢險節短之運用，實現動量和衝量的發揮。 當然，戰鬥力生成模式，也不僅僅取決於己方的努力，最終戰鬥力的實現與環境、對方都有很大關聯，也受到它們的制約。 這與《孫子兵法》中的思想也高度契合，孫子在開篇就說：兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。 這是告誡我們，在戰爭上，軍隊與環境是相互影響和相互作用的，是系統演變和進化的。 作戰篇核心講預算管理，也體現了武器裝備這些戰鬥力的物質要素；謀攻篇詳細闡述了「目標管理」，作戰任務是檢驗戰鬥力的核心標準；行軍、地形、九地篇講戰地，或說環境對戰鬥力發揮的影響；火攻篇講天時對戰鬥力實現的影響。 同時，也強調了對手對戰鬥力生成的影響，用間篇系統闡述了信息收集的方法，謀攻篇從宏觀層面講「知彼知己」，地形篇從微觀層面講「知彼知己，知天知地」。 軍形篇、兵勢篇、軍爭篇、虛實篇、九變篇是高效運用戰鬥力要素的系統方法，具體可參照《孫子兵法戰術體系》中戰術實現的具體操作技法，這裡不贅述。 由此可見，《孫子兵法》是戰鬥力要素「生成」或「轉化」的系統方法，或一般樣式。 ...本文作戰的兩本《孫子兵法》解讀著作 三、營銷力生成模式 營銷與戰爭具有高度相似性，它的成功與人、環境變化息息相關，營銷的「戰爭」不僅在具體的戰場（終端）上，還要在消費者的心智中進行爭奪。 在終端爭奪排面、展現在消費者面前的機會，我們知道終端地方是有限的，終端的經營是講坪效的，網頁的滑動是有速度的，故這個爭奪也很激烈，也是此消彼長的過程。 消費者的心智空間也是有限的，有專家研究說，一個人大腦中同一類別最多能夠記住七個品牌，在今天這個碎片時代，不用說記住七個品牌，能夠記住三個就不錯了。 而且這個營銷力的生成與環境息息相關，傳播渠道單一的紙媒和電視媒體時代，央視的廣告一上，只要其他要素配合好，一個全國性品牌就誕生了。 今天這個網際網路時代，傳播渠道碎片化，紙媒、電視媒體都被今天的自媒體所取代，劃群體而「治」，依愛好而觀，人們的閱讀習慣、支付習慣均發生比較大的改變，故而營銷力生成模式也必須改變。 那麼，營銷力如何生成呢？ 從目前來看，其營銷力要素主要是產品力、營勢能力、品牌調性、全網銷售力等。 對於人們對產品越來越個性化的需求，好產品不僅是品質好，更主要是能夠滿足消費者痛點，能夠與某個群體產生共鳴的產品。 比如，啤酒行業，是大資本PK的產業，其產品越來清淡，麥芽含量最低已經到了6度，這時候喜歡啤酒的消費者對啤酒有了新需求，他們需要「真正」的啤酒，即高麥芽含量的啤酒，於是有些精釀啤酒品牌就應運而生了，尤其是一直堅持高麥芽含量的「烏蘇啤酒」，通過抖音一個「奪命大烏蘇」就讓這個產品紅遍了大江南北，徹底改變了以前只在新疆、寧夏等地的區域銷售。 營勢能力，其實就是創造效應，打造IP的能力，最近「老鄉雞」這個快餐品牌的老闆這個IP打造成功，一個極具網感的老闆，藉助這個「危機」，將其轉變成了自己的機會。 精釀啤酒新星優布勞，老闆李慶通過摩托車車友的騎行，一路宣傳品牌，一路組織產品體驗，成功打造一個新IP，成為精釀領域的標桿。 這就是營勢能力，也就是《孫子兵法》兵勢篇的核心操作方法。 至於品牌調性則要與碎片化的消費群體風格匹配，與他們產生共鳴，這樣才能在小眾群體中啟動，最終成為大眾品牌。 當然，一個組織的執行力更是關鍵，大家熟悉的「網格化管理」，這個概念本質上就是快消品的「深度分銷系統」，能夠將這個模式執行徹底的企業，都是「求之於勢，而不責於人」的成功。 營銷力的生成，其要素與戰鬥力要素不同，但其「生成」和「轉化」方法與戰鬥力生成模式完全一致。 軍形篇優化配置營銷力要素的組合、分布，兵勢篇奇正相生創造效應，打造品牌或老闆IP，虛實篇則集中資源在品牌定位上，以占領消費者心智。 至於具體營銷力生成模式，或營銷力生成模式的轉變，傳統企業的營銷力生成模式與短視頻時代的營銷力生成模式完全不同，有必要進行轉變，以適應環境變化，營銷力要素的主導因素也必須進行調整，生成新的戰鬥力。 歡迎大家探討！ ...《孫子兵法戰術體系》為作者在頭條的專欄
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文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/news/44rby93.html
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